夜读九江丨(论语)谈钱,并非都是俗

2023-05-25 19:25:00   长江周刊
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谈钱,并非都是俗

■ 邱益莲

一个人做什么事都是由观念决定的,观念决定行为。而观念的形成又受教育、地域环境的影响。一个人长期受到落后甚至错误观念的影响,自然会自觉维护错误观念,把自己往死里坑。

谈钱俗,这个错误观念也是根植于我们生活中的痼疾,对谈钱的人,很多人会本能瞧不起。但是人人骨子里又真的喜欢钱,因为生活处处离不开钱。为何要心口不一呢?这就是长期在特定的地域环境中受到“谈钱俗”观念的灌输和影响的结果。

其实,只要是取之有道的钱,孔圣人都乐意谈。孔子就说过:“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之。”在孔子的眼里,只要是符合道义劳动所得的钱,即使是做下等差役也乐在其中。熟人世界里,很多人很难像孔子一样坦诚平和谈钱。小竹腿伤,熟人介绍他到一私人诊所推拿,诊所看小竹是他好朋友的朋友,不好意思收钱,说坚决不要钱,让小竹很是过意不去。这腿伤不是一两天能好的事,再去推拿时,小竹想到前一次人家没收钱,就买一大堆的东西去。也许是与熟人谈钱俗的心理作怪,医生还是不谈钱,但是明显用药与前一次不同,推拿也没有第一次仔细用功,效果大打折扣。人家不谈钱,小竹摸不着头脑,做完理疗,还是放了几张大票子在人家桌上,这次医生没推让。医生因为不好意思谈钱,拘泥虚礼,但又不甘心白送劳力和药贴,推拿治疗时敷衍应付,给的药也没有前一次的好。最终还是付出不菲价钱的小竹因为没有得到很好的服务,心里也很不舒畅,再也不到他家治疗了。如果事先医生坦诚说好价格,谈好服务项目,按照契约来提供服务,彼此心里都会痛快。

市场经济下,人与人之间只有坦然接受谈钱的现象,充分意识到很多服务是需要花钱买的,被服务者通过花钱与提供服务对象形成契约关系,合作才会长久,服务才会有质量保障。无论是个人还是单位,凡事总希望别人奉献,这种违背人性的做法是很难得到质量保障的。

前几年我眼睛没出现这么严重近视的问题的时候,写稿也比较勤奋,发表的文章也很多,在圈内也就有点小名气。于是,经常就有一些网上突然遇到的陌生同行慕名要我帮他们修改稿子,开始我还挺认真帮他们改,后来实在无力招架那些四面八方有需求的人,甚至不少人将自己孩子或亲戚的稿件都发到我的邮箱里,希望我帮忙改好再推荐发表。有时一天邮箱里就收到一百多篇稿子,但是竟没有任何一个人说要给我些许报酬的。我要谋生,时间和大家一样,都是一天24小时,我总不能丢下自己的本职工作来为别人的晋升劳命伤身吧!你只要换位思考,对自己毫无好处的事,而且这些人和你八竿子都打不着,连对方长啥样都不知道,更别谈感情亲疏,压根都没有任何交集,你会有持续的热情帮人义务干这些活吗?你会将自家老小的生活问题都丢一边,把每天难得的休息时间就用来忙这些与自己无关的事吗?很多人的观念是不把脑力劳动当作劳动的,认为给人改个稿子,出个金点子,绘个图,做个设计,做个造价,又不是干力气活,自然应该是义务,你要谈钱就太俗了。我后来干脆不再搭理那些人,自然就慢慢清静了。

特别是作为管理者,如果对员工的超额付出没有钱的意识,是很难管理好自己的一摊子事的。石油大亨保罗·盖蒂很用心地经营自己的油田,可是,他每次都能发现有人浪费惊人,而且有人在闲游。他把工头找来,要求工头们消除浪费和清除闲人。然而,他下次再去的时候,一切依然如故。保罗百思不得其解,向一位管理学家抱怨。管理学家说:“因为那是你的油田。”保罗顿悟:共享才能赢。于是,立即招来各工头,向他们宣布:“从今天起油田交给各位负责经营,效益的25‰由各位全权支配。”而各工头立即效仿老板,对工人们说,你们完成了规定的任务,多做出来的归你们自己卖钱。保罗再去巡视油田时,发现不仅浪费现象消失,闲人也绝迹,而且产量大幅增加。

古人说,重赏之下必有勇夫。其实说的就是一个经济管理常识:满足人性的欲求,达到自己的目的。 真正懂管理的人,他不会刻意去改造人性,而是利用人性,顺从人性的特点来达到双赢。比如,人性的自私、趋利、虚荣等弱点,能克服的可以成圣,但大多数人是无法改变这些本性的,正如孟子所说的“唯士为能”。作为管理者,必须学会顺应人性,让责权利落到实处,让员工坦然谈钱,有钱可图。有舍才有得,舍小利才能取大利。这就是管理的艺术。当今职场上流行一句话:不要怪我工作不努力,主要是力不从薪。对广大员工而言,还是喜欢老板“俗”一点,合理谈钱的。

我们都是凡夫俗子,虽然我并不赞同开口闭口一切用金钱来衡量,但是,市场经济这么多年了,如果还动不动以奉献来要求他人,认为谈钱俗气,是很难取得想要的效果的。认为谈钱俗,那么,雇员就有可能迫于老板的“讲奉献”的压力,做出阳奉阴违的事。只有采取多劳多得,让付出与收入成正比,才会激发人的劳动积极性。我要是老板,绝不会强行要求我的员工一天到晚讲奉献,因为那是违背人性的事,不可能有真正的效果。对那些自愿奉献,不计报酬的高尚之士,我必须给予重奖,因为那是稀缺资源。

你可以和我谈钱,你出卖劳动力,我付钱购买服务,这是自愿交易,符合人性人情和道理。但是,你拿了钱,就必须保质保量完成我们约定的任务,这是契约。

不谈钱的合作,是很难长久的。光明磊落谈论你付出劳动(体力的,脑力的)所必须得到匹配的钱财,一点也不可耻。最分裂的是,明明心里想要钱,偏偏把谈钱当作低俗的人,这是典型的阳奉阴违之徒。孔子的可敬可爱就在于他的本真,只要是符合道义的钱,他不仅不拒绝,而且“乐而从之”。只要是取之有道,赚得越多,说明你越有本事,自然对社会的贡献也越大。

如果谈钱俗,你就不要活了。特别是面对脑力劳动,改个稿做个策划,甚至问个金点子,需要帮忙的一方往往不会主动说给钱,而做事的一方碍于情面不好意思问人要钱。生怕古代村妇们长期受到“一女不嫁二夫”的婚姻观影响,嫁鸡随鸡嫁狗随狗的观念深入人心,所以,祥林嫂在丈夫祥林死后,尽管自己当时还只有二十多岁,她还是想恪守当时的规则,守一辈子的寡。但是祥林嫂的婆婆要将她卖钱,她就逃到鲁镇打工,活儿不挑,特别勤快,报酬不计较,只要能保持“贞洁”。祥林嫂再婚,明明可以让自己过得更好一点,但是她在错误观念的支配下,自觉做观念的维护者,以死抗争。许多观念真是根深蒂固根植在许多人的血液中。

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编辑:钟千惠

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